林洋能源(601222.CN)

林洋能源2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 18:02    来源:同花顺

林洋能源(601222)(601222)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

报告期内,公司围绕年初制定的各项目标,在董事会提出的“市场第一、客户至上”八字经营理念、“增强运营效率、全力降本增效”十二字方针指导下,准确把握行业政策和发展方向,继续推进“智能、节能、新能源”三大板块业务发展。公司实现营业收入29.51亿元,同比增长77.02%,归属于上市公司股东的净利润5.5亿元,同比增长28.65%。

1、海外智能电业务快速增长,积极布局在电力物联网场景下以新型智能终端为核心的智能配用电整体解决方案

报告期内,公司智能板块业务发挥自身优势,积极应对新冠疫情影响,逆势增长、超额完成各项经营指标,实现销售收入12.53亿元,较去年同期增长54.05%。公司在国网2020年第一次电能表(含用电信息采集)招标采购中,合计中标金额约1.54亿元;同时,在南网公司及相关各省公司组织的电能表和用电信息采集类产品框架招标中,合计中标金额约1.71亿元。公司在国网、南网、地方电力中标数量及金额均名列前茅。同时,子公司南京林洋先后中标中国电信南通分公司NB智能电表项目、中国联通物联网公司4G通信模块项目、国网冀北电力公司基于区块链的用电信息采集数据可信性保证科研项目和中国电科院基于边缘计算的终端高效任务调度与数据处理科研项目等。公司结合电网公司的数字化转型及能源互联网及电力物联网建设的推进取得阶段性成果,不断拓展电力物联网场景下的智能配用电新产品及相关解决方案。

报告期内,公司海外业务订单高速增长,共获得订单1.8亿美元。同时,公司进一步深化和战略大客户瑞士兰吉尔集团的全面合作,在以欧洲市场为核心的区域取得了一系列重大突破。公司进一步加强了在沙特的市场地位,在沙特电力公司(SEC)1000万台智能电表部署项目中成为最重要的智能电表和通信模块供应商之一;立陶宛控股子公司Elgama公司连续中标波兰电能表项目。同时,公司进一步拓展了基于IEC标准的智能电表、上下行通讯模块及AMI(先进计量系统架构)系统解决方案,涵盖了预付费/后付费全系列产品,采用灵活可选配的基于G3/PrimePLC、2G/3G/4G/NB-IoT蜂窝无线通信、LoRA/Wi-SUN无线通信等各类通信技术,全系列产品均提供了欧洲权威机构的IDIS互操作性认证。报告期内,公司实现境外销售10328万美元(含中电装备沙特项目)。

2、光伏电站运营效益凸显,加快央企合作布局,EPC系统集成业务持续发力

报告期内,公司新能源板块业务充分发挥自身优势,积极应对行业变化,实现销售收入16.53亿元,较去年同期增长103.91%,其中电费收入7.41亿元,同比增长0.52%。截至2020年6月30日,公司开发建设已并网运行的各类光伏电站装机容量约1.5GW,已取得指标待建在建的各类光伏电站装机容量约1GW。为进一步巩固在分布式光伏电站的领先地位,公司积极储备平价上网后的各类分布式电站资源,且在手储备项目近3GW。

在自主开发建设运营电站的同时,公司先后与中广核、申能、中电建、中能建、中国通建、大唐、华为及国网电商等国企央企形成战略合作关系,推进国内光伏EPC及海外光伏业务的紧密合作关系,积极拓展新的商业模式和盈利模式。2019年9月,国家第三批光伏发电应用领跑奖励激励基地项目中,林洋、中广核联合体继2018年建设并网200MW应用领跑项目后再次中标泗洪光伏发电应用领跑基地激励项目200MW,该项目由林洋采用EPC业务模式承建,并于2020年6月实现了全额并网;公司与申能公司合作的连云港98兆瓦光伏平价示范项目于2020年6月份实现了全额并网。未来,公司将持续为更多的战略大客户提供定向开发、建设、运营各类光伏电站,推动业绩持续增长。

2020年上半年,公司通过智能化、专业化、标准化的运维解决方案全面提高光伏电站运维水平。公司运维电站总容量突破2GW,其中自持电站约1.5GW,发电量达到9.6亿度,圆满完成半年度发电量计划。依托公司自主设计开发的“林洋光伏智慧云平台”,对电站开展“云平台远程监控+现场智能巡检+红外无人机巡检”三维巡检模式,精准诊断落后发电单元、高效技改低效系统设备、及时清洁电站污染组件,电站运维效益显著提升,人均运维量提升15%,故障闭环时间减少20%,损失电量下降33%。公司持续引进专业人才,推进区域化集中管理模式,提升运维服务品质,并在光伏运维领域不断深化产学合作,积极参与行业定标,创新运营理念,拓展多边业务,致力于成为光伏电站运维市场的领先力量。

3、综合能源服务业务稳步推进,丰富用户类型形成闭环优势

报告期内,公司智慧能效管理云平台已接入约5,200个工商业耗能大户,部署超过47,000个能效采集点,管理用电负荷超过1,100MW,日用电量超过2,800万度。平台上高能耗企业和行业用户接入量持续增长,如钢铁、化工等传统高能耗企业保持较高的接入量增长,同时交通、清洁供暖等行业用户也成为平台上的新兴行业用户。同时,平台功能不断拓展和延伸,报告期内环保应用平台和园区综合能源服务平台相继上线。公司积累了大量企业的用能数据,凭借专业技术及各行业专家的技术资源,与平台大数据进行交叉融合、数据挖掘,为用户提供节能改造、合同能源管理等业务,以及未来更广泛的综合能源服务业务。

公司在LED节能照明、储能微网、清洁高效电供暖等方面的业务持续拓展,公司累计完成城市路灯合同能源管理与维护管理、高速节能改造合同能源管理与维护管理类等项目超3亿元。公司采用智能化控制系统,降低运营成本与运维效率,项目综合节能率超50%以上,其控制系统智能化及节能率达到行业先进水平,具备为国家智慧城市建设、智慧交通能源系统提供智慧能效管理云平台及智能化照明系统解决方案的能力。同时,公司抓住北方煤改电契机,在2019年河北农村清洁供暖业务的基础上,选用热泵类变频节能供暖产品继续推进煤改电清洁供暖项目。

公司多年来一直重视产品技术的研发和创新,收集并分析行业信息和产品关键指标,并通过不断的测试与开发,目前已经拥有自主知识产权的“易能效”智慧能效管理云平台、“易能效”电能监测终端和LY-6000用户侧电储能及微电网能源管理系统入围工业领域电力需求侧管理产品(技术)参考目录。上述系统,通过能效监测、数据分析、优化方案、结果反馈的系列运作,满足用电需求侧的节能需求,是行业领先的能效管理专家。二、可能面对的风险

1、行业发展及产业政策风险

公司提出的“智能、节能、新能源”战略目标与国家宏观经济政策、能源政策、节能环保政策等密切相关,未来公司可能面临国家出于宏观调控需要调整相关产业政策的风险,从而给公司的业务发展造成不利影响。

2020年,国家相关部门发布了《关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》、《关于下达2020年可再生能源电价附加补助资金预算的通知》等相关政策文件。平价上网已成为大势所趋,创新技术、降成本、增效率、保质量、全球化等关键词正成为行业探索生存之道的破题路径。

2018-2019年国家连续两年降低一般工商业用户电价,降低了工商业用户的用电成本,同时在节能改造时,也降低了节能费用,增加了项目投资回收周期。未来随着电力市场化的进程,电力价格有可能还有下降空间。

对策:公司将进一步加强对国家宏观政策和产业发展趋势的跟踪,增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力。根据全球光伏行业的发展,对是否进一步扩大产能、投资强度、盈利模式和资金筹措等进行滚动规划调整,创新商业模式,促进公司持续、稳定、健康发展。公司将会持续加强对核心产品的研发、升级、创新,增强核心竞争力,推动传统核心业务保持优势地位、新兴业务板块快速成长。在节能方面,国家对能减排从趋势上是长期支持的,对于能源价格的调整导致节能收益降低,公司将从技术创新、成本控制、专业化管理等方面进行升级,从而提高公司在节能领域的竞争力。

2、市场竞争风险

2020年,受新冠疫情影响,各行各业都面临着巨大挑战。公司现阶段的主要产品为智能电能表、用电信息管理系统、终端产品、太阳能电池组件及综合能源服务。在智能板块产品中,市场竞争较为激烈,包括公司在内的几家规模化优势企业市场份额在短期内相对较为稳定,公司进入电工仪器仪表行业的时间较早,经过近二十年的持续发展,在行业竞争中建立了独特的竞争优势。未来,电能表、用电信息管理系统及终端产品将呈现加速智能化发展趋势,如果公司在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能及时适应市场变化,公司面临的市场竞争风险将会加大,可能导致公司丧失市场优势地位及市场占有率下降。

对策:公司将持续以市场为导向,加大细分市场营销力度,不断拓展营销思路和渠道,创新产品营销模式,充分利用已经建立的营销渠道、品牌优势等,在巩固国内业务的同时,积极开拓国际市场,全面提升国际业务及新产品的销售比例;同时,进一步强化新能源团队,加强与国企央企的合作,创新光伏业务的商业模式,进一步增加投资强度,优化盈利模式和资金筹措模式,增强公司的市场竞争力,利用自身优势推动光伏业务稳步快速发展;在节能板块,公司立足智慧能效管理云平台和优势技术,坚持在重点行业重点区域推广和复制成功示范项目经验和商业模式,为细分行业提供一站式综合能源服务增值服务,形成区域和行业的领先地位。

3、海外项目经营风险

海外市场随着国内众多表厂国际化业务拓展以及参与程度的提高,价格竞争趋向激烈,价格敏感市场项目成功率低。同时,海外客户需求复杂度高,研发投入较大,对项目把握度和成功率提出了更高要求。在海外市场拓展中,目前新冠疫情在海外发展的局势仍然不明朗,并且有进一步蔓延的趋势,公司面临着所在国政治、疫情、汇率以及收款风险等诸多因素,对项目风险管控提出了极大挑战。

对策:加强海外市场前期的调研工作,明确公司海外市场战略定位,提升公司产品策略和客户需求的匹配度,不断拓展营销思路和渠道,创新产品营销模式,充分利用已经建立的营销渠道、品牌等优势,积极开拓国际市场,全面提升国际业务及新产品的销售比例。在项目管理上,强调规范化运作和风险管控意识,全力降本,增强运营效率。

4、新冠肺炎疫情下的市场风险

2020年新冠肺炎疫情爆发,为防止疫情蔓延,中央及各级政府采取了各种措施,短时间内有效阻断了病毒传播。受新冠肺炎疫情影响,全国各地企业在春节假期后延期复工,复工后也面临了员工招募、物流运输、防疫物资紧缺等多方面的问题,为制造业的正常生产带来了一定困难。现阶段国内疫情处于常态化防控的新形势,如国内部分地区发生疫情反复的情况,对正常的人员流动和物资运输造成一定的影响,可能对公司正常开展生产工作存在一定的影响,特别是海外疫情的持续对公司海外业务拓展可能产生一定的影响。在光伏电站建设方面,国内部分地区发生的疫情对行业原材料的供应能力产生一定的影响,进而影响原材料及组件等产品的价格波动,有可能造成光伏电站的建设成本一定程度的上涨。

随着疫情在全球蔓延,全球经济遭受重创,经济下行风险加剧,IMF、世界银行等机构下调2020年全球经济增长预期,市场对经济的悲观预期持续上升,但IMF预计2020年,主要经济体中唯一能够实现正增长的,只有中国。如未来全球疫情无法得到有效控制或消除,以及全球经济一体化的影响,可能会对公司未来生产和经营造成不利的影响。

对策:为确保节后第一时间复工复产,公司积极响应落实疫情防控部署,成立抗疫领导小组,制定并落实一系列疫情防控规定。随着疫情逐步趋于稳定,公司严格落实各项常态化疫情防控措施。

公司管理层密切关注新冠肺炎疫情下国内外宏观经济、政策形势的变化,通过整合内外部优势资源、提升技术创新能力、夯实产品质量、加强新兴市场和“一带一路”地区市场的开发力度等,不断提高公司产品竞争力和抗风险能力,确保公司按照年初既定目标有序推进各项工作。三、报告期内核心竞争力分析

公司自成立二十多年以来,以“打造绿色环境、创造美好生活”为使命,以“增强运营效率、全力降本增效”为管理抓手。通过不断创新和发展,现公司规模、产能、销量与质量均列行业前茅,系统类产品与服务得到行业主流客户认同;在分布式光伏电站的开发、投资、建设和运营上也取得一系列成就。

近年来,公司董事会紧跟国家产业政策,通过原有资源的整合、现有模式的创新和核心技术的积累,充分发挥公司在品牌、技术、营销、运维、质量、规模、融资渠道和项目资源等方面优势,深化“智能、节能、新能源”三大板块内涵,明确成为“全球智能电网、新能源、能效管理领域一流的产品和运营服务商”的战略定位,全面升级公司产业结构,增强整体竞争力。

公司报告期内核心竞争力主要体现在如下几个方面:

(1)品牌优势

公司自成立以来,凭借过硬的产品质量、创新的技术研发能力、完善的客户服务体系、以“市场第一、客户至上”的八字经营理念,打造出具有竞争力的品牌优势。公司“KD”商标被评为江苏省著名商标。“林洋”商标被认定为中国驰名商标,在国内外享有了较高的知名度。公司取得了中国名牌产品、国家级重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家首批知识产权优势企业、国家能效管理标准制定者、中国百强民营企业、中国电子信息百强企业、全国质量稳定合格产品、品牌江苏建设“金帆奖”、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏名牌、江苏自主工业品牌50强、江苏省互联网与工业融合创新示范企业等荣誉。

公司是全球能源互联网发展合作组织首批会员单位、中电联常务理事单位、中国计量协会常务理事单位、全国工商联新能源商会副会长单位、中国光伏行业协会副理事长单位、中国可再生能源理事会常任理事、江苏省可再生能源行业协会副理事长、上海市太阳能学会副会长单位、上海新能源行业协会副会长单位。

2020年,公司坚持技术创新,提升智造水平,入选了2019-2020年度南通市重点培育和发展的国际知名品牌名单,三相四线智能电表(NW34-R08)成功通过国际KEMA产品可靠性认证,公司电表的安全可靠性再次得到国际认可;子公司南京林洋多个项目通过了省级产品鉴定和项目竣工验收,且整体技术均处于国际先进水平,且顺利通过CMMIV2.0ML5评估,成为CMMIV2.0SAS系统上线后官网公布的首个国内ML5公司。同时,公司在能源领域持续耕耘、不断创新,先后获得“南通市十大绿色发展示范民营企业”,“PVBL2019年度光伏品牌排行榜”的电站EPC品牌价值、电站投资商品牌价值等荣誉;子公司光伏运维服务水平进一步提升,获得了德国莱茵TV签发的TV莱茵运维服务商认证证书及QualityPass(运维服务商等级评估服务)AA证书。

(2)技术研发优势

公司秉承以科技带动效益、以创新增强竞争力的研发理念,不断加大对技术研发的投入与支持,建立了以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。公司是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业、中国电子信息百强企业、中电联常务理事单位、全国电工仪器仪表标准化委员会国家标准修订组成员、江苏省知识产权先进企业、国家级认定企业技术中心。公司建有“国家博士后科研工作站”、“国家级电能表检测与校准实验室”、“江苏省电力电子应用工程技术研究中心”等高规格、高水平研发平台,先后承担过多项国家、省级科技攻关项目,具备强大的研发技术实力和成果转化能力。报告期内,公司及子公司新增取得授权专利10件,其中发明专利5件;累计授权专利246件,其中发明专利58件。子公司南京林洋负责的省重大技术攻关项目“配用电采控及互动一体化智能终端核心技术项目”通过了专家验收,并认定该项目产品整体技术处于国际先进水平,形成了规模化生产能力。

公司新能源研究院拥有电力行业工程设计资质专业乙级证书,并且子公司江苏林洋电力拥有电力工程施工总承包资质,有能力同时面向国内、国际市场提供专业的光伏电站设计和项目管理服务。

公司林洋新能源研究院研发实力雄厚,拥有先进能源专家、海外博士领衔的技术团队以及30余件自主知识产权专利,并承担国家重点研发计划项目。研究院致力于新能源系统集成技术创新,积极开展双面组件光伏系统应用研究。通过对双面组件实证电站多年的大数据精准分析,结合自身吉瓦级规模化光伏电站的设计经验,形成了一套独有的双面组件光伏系统设计理念和体系,可以针对不同电站项目类型,提供定制化、精细化、专业化的解决方案,最大限度发挥出双面组件的发电能力,提高用户投资收益率。

在国家第三批光伏发电应用领跑基地项目和激励基地项目中,林洋、中广核联合体中标泗洪光伏发电应用领跑基地400MW,该项目全部由林洋采用EPC业务模式承建,采用了公司自主研发生产的N型双面高效光伏组件,分别于2018年和2020年按期并网。领跑者基地的运营效果良好,通过林洋强大的研发、系统化设计、高集成化、高性价比的方案,使得领跑者基地项目成为成本低、系统效率高、发电收益好的真正的国家领跑示范项目,同时也奠定林洋未来在EPC光伏系统集成业务的竞争地位。

节能技术方面,公司在城市照明和高速照明节能技术方面具有技术应用优势。在该领域积累了从设计、立项、采购、施工、检测验收等方面丰富经验;技术上通过采用智能化控制系统,降低运营成本与运维效率,项目综合节能率超50%以上,其控制系统智能化及节能率达到行业先进水平。

(3)分布式光伏运营及运维服务优势

随着公司设计、在建及运营的光伏电站装机容量不断扩大,公司新能源团队综合能力进一步增强,项目开发、建设及并网速度获得全面提升,国内开发范围主要涉及江苏、安徽、山东、河北等东部省份。公司已投资运营各类分布式光伏电站约1.5GW,在光伏电站研究、设计、开发、建设及运营各个环节均拥有丰富的经验。目前公司拥有一支近300人专业化光伏电站运维团队,通过科学、智能、高效的管控制度提高光伏电站的发电收益和系统稳定性,确保电站的高效运作和资源的优化利用,实现光伏电站综合利用效益最大化。同时依托“EasySolar”智慧光伏云平台,在做好自身运维的同时,具备承接第三方电站运维的能力及优势,平台现接入各类光伏电站超2GW。

在资质方面,子公司南京林洋具有高新技术企业、软件企业、系统集成三级、CMMI-5级、建筑机电安装工程专业承包三级、建筑业企业电子与智能化工程专业承包二级、工业领域电力需求侧管理服务机构一级等资质,拥有国家发改委节能备案资质;子公司林洋照明具备建筑业企业城市及道路照明工程专业承包二级资质,拥有国家发改委节能备案资质;子公司江苏林洋电力具备电力工程施工总承包资质;子公司光伏运维具备TüV莱茵光伏电站运维企业认证及TüV莱茵AA级光伏电站运维能力认证;林洋新能源子公司具备电力行业专业乙级工程设计资质证书。

(4)产品质量优势

公司成立至今,始终坚持“质量是林洋人生命”的宗旨,以质量零缺陷为目标、管理精细化为准则、生产精益化为手段,逐步建立并完善适合自己的一套质量管理和控制体系,借助MES、WMS等信息化系统,实现了从物料到成品的全制程质量监控。多年来,凭借高水平的质量管理体系和高标准的产品质量控制,公司主要产品陆续获得荷兰KEMA、德国国家实验室PTB、国际电力认证机构SGS、中国质量认证中心3C等国内外质量检测、评定机构的多项权威认证。

公司产品TLY2213智能融合终端”和“TLY2315型智能感知终端”和“NLY1220型家庭用电智能管理终端”通过了省级产品鉴定,且整体技术均处于国际先进水平。

(5)资源及平台优势

公司自成立以来,一直以电能计量管理、可再生能源发电、用户侧能源高效利用领域为立足点,打造公司智能、节能、新能源三大板块业务。20多年来,公司凭借综合竞争实力,与国家电网、南方电网及地方电力等大客户一直保持着亲密的合作关系。随着国家近几年高度重视节能减排及国家电网加大做强综合能源服务业务的战略定位,公司依托几年来节能领域取得的成果,先后与国网下属江苏、山东、上海等综合能源服务公司以及国网电商公司签订战略合作协议,加强业务合作,充分利用资源,培育新的利润增长点。

同时,公司将智能、节能、新能源三大业务板块有机地融合在一起,以“互联网+”智慧能源作为重要的战略发展方向,打造了智慧光伏云平台、智慧能效云平台、智慧微网云平台并依托上述智慧能源云平台积极拓展涵盖了分布式光伏发电、能效管理服务以及储能和微电网领域的创新业务。智慧能效管理云平台经过多年的技术积累和升级,根据用户需求和体验的持续反馈,同时结合综合能源服务行业的发展趋势,不断地迭代升级。公司智慧能效平台在持续完善功能,提高用户体验的同时,针对综合能源、节能环保、交通系统的行业用户做了定制应用开发,不断提高用户接入量和行业用户类型,持续探索创新的技术应用和商业模式。

(6)资金及融资渠道优势

公司自上市以来,持续增长的利润为公司各类业务的开展提供强有力的资金保障。与此同时,公司始终秉承稳健经营的原则,在业绩持续稳定增长的同时,公司资产负债率保持在较低水平,2016年底至2020年6月底资产负债率比例分别为34.59%、43.59%、43.01%、40.94%和42.36%(含30亿可转债),表现出良好的偿债能力和抗风险能力。

报告期内,公司与国家进出口银行、新加坡星展银行、世界银行IFC开展了融资合作,充分表明公司在国内和国际上良好的信誉和企业综合实力。稳健的财务状况及良好的信誉度使得公司与多家国有及商业银行建立了长期紧密的合作关系,融资渠道畅通。

基于上市公司、行业地位等优势,公司相继完成两次非公开发行股票和一次公开发行可转换公司债券,募集资金76亿元人民币。截止2020年6月底,公司总资产为187亿元,归属于上市公司股东的净资产为108亿元。